L’un des principaux problèmes que rencontre une Startup au Maroc ou ailleurs dans le monde est le manque de ressources pour mener toutes les actions marketing qu’elle souhaite. Mais en étant créatif, en adoptant une stratégie bien pensée et en élaborant un plan d’action efficace, vous pouvez atteindre les objectifs de votre Startups sans dépenser des budgets conséquents.

Pour ce faire, un large éventail de stratégies s’offrent à vous, en fonction du type d’audience, des objectifs tracés et des ressources à votre disposition.

Avant de commencer, vous devez établir un budget marketing. Il est conseillé d’être réaliste et de définir les actions les plus adaptées à votre situation. Petit à petit et en fonction des objectifs atteints nous prendrons des décisions d’ajustement et continueront à développer notre stratégie.

Mais avant de se lancer dans les actions, il y a quelques étapes préalables à ne pas négliger :

Analyse du marché

Réalisez un Benchmark et analysez votre concurrence. Comment procèdent-ils ? Quelles stratégies marketing adoptent-ils ? La finalité de cette étape est de trouver votre facteur de différenciation et de le communiquer. Avoir une idée précise sur les stratégies de vos confrères peut vous aider à vous améliorer. Il ne s’agit pas de copier, mais plutôt de trouver ce qui vous rend unique.

Sélectionnez les canaux sur lesquels votre marque sera présente. Votre cible est-elle sur Instagram ? Lit-elle les journaux ? Ou peut-être recherche-t-elle ses informations sur Youtube ? Autrement dit, quel point de contact est le plus évident avec votre client ? Concentrez vos efforts et ne tentez pas d’être présent sur tous les canaux et médias car vos ressources se retrouveront diluées.

Établissez des indicateurs clés de performance dits KPIs. Quel est votre objectif ? Quel est le nombre de ventes hebdomadaires que vous voulez atteindre ? Voulez-vous augmenter le nombre de followers sur vos réseaux sociaux ? Répondez aux questions les plus fondamentales sur votre activité et établissez des objectifs spécifiques ( X nombre de ventes, Y impressions, Z followers ). Cela vous aidera à rapprocher vos objectifs stratégiques des actions à implémenter.

5 stratégies marketing essentielles pour votre startup

Stratégie de différenciation

Le nom est évocateur : il s’agit de se différencier. Il y a sûrement quelque chose qui est unique à votre marque, identifiez ce facteur de différenciation et basez votre marketing dessus. Il peut s’agir de votre produit, de vos valeurs, de votre image de marque… Veillez à intégrer cette différenciation dans l’ensemble des formats qui représentent votre marque. 

Un exemple d’une stratégie de différenciation à succès est le positionnement de la marque Apple. Pourquoi Apple est-elle considérée comme une marque “supérieure” ? Ne peut-on pas trouver des produits de la même gamme et à un prix plus compétitif ? Certainement, mais Apple a réussi à se différencier. Celui qui possède un iPhone ou un Mac ne considère pas qu’il est propriétaire d’un simple smartphone ou tablette ; son produit est lié à une série d’attributs qui font défaut à ses concurrents : esthétique, communauté, réputation…

Stratégie créative

Une idée qui sort du lot peut se transformer en un succès considérable. Innovez dans vos messages et intégrez la créativité dans tous les processus de communication de votre entreprise. Soyez “punchy” et racontez l’histoire de votre startup comme personne ne l’a fait auparavant, cela renforcera davantage votre différenciation.

Stratégie de contenu

Le marketing de contenu consiste à offrir des informations précieuses à votre cible. Fournissez-lui des ressources utiles et attirez son attention. Vous vous demandez ce que cela apportera à votre Startup. Vos ventes augmenteront-elles ? Évidemment : si vous offrez de la valeur ajoutée à votre public cible, vous serez en mesure d’attirer plus de prospects. Votre Startup aidera de plus en plus de prospects à résoudre leurs problèmes, des prospects que vous pourrez ensuite convertir en clients réguliers, voire en ambassadeurs de votre marque. Les utilisateurs ne veulent plus être bombardés de publicités. L’Outbound Marketing est complètement dépassé par l’ère du Marketing de contenu.

Stratégie de Marketing Digital

L’un des principaux avantages que le marketing digital peut offrir aux startups est qu’il est très accessible pour les entreprises de toutes tailles et secteurs quels que soient leurs budgets.

Il est donc essentiel d’étudier et de bien définir les opportunités spécifiques qu’il peut offrir à l’entreprise, de décider lesquelles de ces opportunités nous pouvons aborder et comment les optimiser au maximum.

Voici les canaux du marketing digital les plus répandus afin de vous guider dans vos futures recherches :

Le Social Media Marketing est un type de marketing qui prend lieu sur les réseaux sociaux. Ce canal consiste à créer du contenu qui résonne auprès de votre audience permettant d’accroître la notoriété de votre marque et remplir vos objectifs commerciaux.

Le PPC ( ou paiement par click ) est un modèle de publicité en ligne selon lequel l’annonceur diffuse des publicités à travers des plateformes telles que facebook, twitter ou google. Lorsque l’utilisateur clique sur la publicité pour effectuer une action d’achat ou autre, l’annonceur paye à la plateforme le coût de l’action.

Le Search Engine Optimisation (SEO) est le processus permettant à votre site Web d’être mieux classé dans les pages de résultats des moteurs de recherche. Cela est réalisé en optimisant les pages du site, en effectuant des recherches de mots clés et en ayant des sites qui dirigent vers le vôtre.

L’Email Marketing désigne l’envoi d’emails à une base de données ou à des contacts, tels que vos clients potentiels ou prospects dans le but d’acquérir de nouveaux clients, de développer des relations avec les clients actuels, de fidéliser.

C’est une question d’innovation

Que ce soit lors de l’élaboration d’un nouveau plan marketing ou lors de l’amélioration d’un plan existant, il est important d’envisager de nouvelles techniques de marketing.

Même si vous voulez avoir un grand impact, le fait de s’appuyer sur les anciennes méthodes marketing peut ne pas suffire. Au fil du temps, les anciennes techniques perdent leur avantage concurrentiel et deviennent des prérequis. Revisiter ces techniques et les adapter aux tendances actuelles vous aidera à poursuivre vos objectifs stratégiques de manière nouvelle et passionnante.